Il produttore di tubi assume un nuovo ruolo, diventa produttore di tubi

La maggior parte delle aziende che producono componenti per tubi e condotti si accontentano di acquistare materie prime da altri, ma quando i fornitori scompaiono uno dopo l'altro, possono essere necessarie misure drastiche. Uno di questi produttori, Specialty Conduit & Mfg. Co., ha fatto il grande passo e ha investito in uno stabilimento per diventare il proprio fornitore di materie prime.

Ogni imprenditore sa che il lancio di una nuova azienda richiede una preparazione approfondita e non poca fede. Anche quando la pianificazione è solida, ogni i è punteggiata e ogni t è barrata, alcune cose possono andare storte. Circa il 20% delle piccole imprese fallisce entro il primo anno e circa il 70% entro il primo decennio, quindi fondare un'impresa non è per i deboli di cuore.

La famiglia proprietaria di Fayette Pipe, Lemont Furnace, Pennsylvania, è dotata di non poco zelo imprenditoriale, forti capacità organizzative e nervi d'acciaio. Fayette è una delle quattro imprese che la famiglia ha intrapreso negli ultimi decenni.

Alcune aziende si espandono, mentre altre iniziano in una nicchia e la mantengono. Molti produttori di tubi hanno iniziato restringendo e ampliando le proprie capacità, aggiungendo processi e diversificandosi nel maggior numero di mercati possibile. Molte sono state fondate alla fine degli anni '80 o all'inizio degli anni '90 e hanno cavalcato l'onda lunga dell'espansione economica per un decennio, acquistando attrezzature aggiuntive e diversificando le proprie competenze per rendersi quanto più sostenibili possibile. Quelli che si sono espansi sono stati premiati poiché molti OEM hanno ridotto i propri elenchi di fornitori, concentrandosi sul minor numero di fornitori più capaci che sono riusciti a trovare.

Al contrario, le aziende che trovano una nicchia, o anche una micronicchia, si concentrano solo su pochi processi, perfezionandoli e mantenendo una prospettiva di business “segui quello che sai”. La famiglia Gearing ha intrapreso questa strada fin dall'inizio, ritagliandosi uno spazio nel mercato delle tubazioni elettriche e rimanendo fedele ad esso. L'azienda originale, Perma-Cote Industries, è stata fondata da Joe Gearing e si concentrava esclusivamente sull'applicazione di un rivestimento in PVC alle condutture elettriche. La maggior parte delle tubazioni è zincata e garantisce una moderata protezione dalla corrosione; L'azienda di Gearing ha trovato una nicchia nel mercato delle tubazioni, un prodotto speciale da utilizzare in ambienti che necessitano di una maggiore resistenza alla corrosione.

Nel 1999 la famiglia vendette l'azienda a un concorrente, Robroy Industries, e ottenne la sicurezza finanziaria. Quella mossa avrebbe potuto essere la fine della linea per la famiglia Gearing nel settore dei tubi e delle condutture, ma non lo fu. Ha semplicemente segnato una nuova fase proprietaria nella storia di questa famiglia.

Vendere un'attività di successo e godersi il conseguente giorno di paga porterebbe molti a "gettare finché si va bene" e riposare sugli allori. Ma gli imprenditori non si riposano mai e raramente rallentano, se non per prendersi del tempo per perfezionare un piano o per iniziare a lavorare su quello successivo. Così è stato nel 2000 quando il figlio di Joe, Dan Gearing e David Kerr, hanno fondato la Specialty Conduit & Manufacturing Co., creata per filettare tubi da 10 piedi. bastoncini di tubo hardware.

In un settore dominato dai 21 piedi. lunghezze, il loro piano aziendale si basava sulla conversione delle lunghezze scartate (raggruppamento degli scarti della tabella) per Sawhill Tubular. Specialty Conduit & Manufacturing prenderebbe in consegna gli scarti, riducendoli a 10 piedi. lunghezze per eliminare i difetti, infilarli per realizzare un prodotto finito e rispedirli a Sawhill Tubular. Questo non era solo un buon piano di produzione, ma anche un piano ecologico, in quanto ha recuperato materiale che altrimenti sarebbe stato scartato e ha aiutato Sawhill a entrare nel 10 piedi. mercato dell'hardware.

Questo era un piano fattibile e un modello di business di successo fino a quando una fusione non lo interruppe.

"Alla fine Sawhill è stata acquistata da Wheatland", ha detto Dan Gearing, presidente di Specialty Conduit.

Per fortuna, Sharon Tube stava cercando di entrare nel 10 piedi. mercato dei tubi per ferramenta, quindi Sharon è diventata un cliente specializzato. Anche Specialty Conduit ha iniziato a infilare 10 piedi. tubo hardware per alcuni grossisti di tubi principali. La società comprerebbe 20 e 21 piedi. lunghezze di materiale liscio da vari fornitori e convertirlo in 10 piedi. lunghezze filettate.